Xtreme Brands, grupa rozwijająca sieć Xtreme Fitness Gyms oraz sale zabaw Xtreme KiDS, zapowiada rozbudowę portfela do około 750 lokalizacji w Europie Środkowo-Wschodniej do 2030 r. Plan obejmuje kluby fitness, format rodzinno-rozrywkowy oraz trzeci, dotąd nieujawniony koncept związany ze sportem i wellbeingiem.
Wyjaśnienie pojęć:
Franczyza — model współpracy, w którym franczyzobiorca prowadzi biznes pod marką franczyzodawcy i korzysta z jego know-how, procedur oraz wsparcia, ponosząc jednocześnie własne ryzyko operacyjne i inwestycyjne.
Franczyzobiorca — lokalny partner prowadzący biznes w ramach systemu franczyzowego. Wnosi kapitał, zarządza lokalizacją i działa według zasad ustalonych przez franczyzodawcę.
Franczyzodawca — właściciel marki i systemu operacyjnego. Udostępnia franczyzobiorcy model biznesowy, standardy, know-how, wsparcie i prawo do działania pod określoną marką.
Penetracja rynku fitness — odsetek populacji korzystający z klubów fitness lub posiadający członkostwo w klubie. Im wyższa penetracja, tym większa część społeczeństwa regularnie korzysta z tego typu usług.
Model convenience — format oparty na wygodzie dostępu. W fitnessie oznacza klub położony blisko codziennych tras klienta: domu, pracy, sklepu, szkoły dziecka lub głównych punktów komunikacyjnych.
Masterfranczyza — model, w którym jeden partner otrzymuje prawo do rozwijania marki na większym obszarze, np. w kraju lub regionie, często z możliwością pozyskiwania kolejnych franczyzobiorców.
Retencja — zdolność firmy do utrzymania klientów przez dłuższy czas. W klubach fitness oznacza m.in. ograniczanie rezygnacji z karnetów i utrzymywanie regularnej aktywności klubowiczów.
Churn — odpływ klientów. W fitnessie oznacza odsetek osób, które rezygnują z członkostwa lub przestają korzystać z usług klubu.
Co dokładnie zapowiada Xtreme Brands?
Według materiału XYZ z 7 kwietnia 2026 r. Xtreme Brands planuje do 2030 r. zbudować około 750 lokalizacji w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.
Portfel ma składać się z trzech formatów:
• około 500 klubów Xtreme Fitness Gyms,
• około 150 sal zabaw Xtreme KiDS,
• około 100 lokali w trzecim koncepcie, którego szczegóły mają zostać przedstawione w 2026 r.
Łączne nakłady — po stronie spółki oraz franczyzobiorców — mają przekroczyć 700 mln zł. Firma deklaruje również gotowość do otwierania ponad 100 lokalizacji rocznie.
Xtreme Fitness Gyms rozwija się jako sieć klubów fitness w modelu franczyzowym. Oznacza to, że centrala odpowiada za markę, know-how, standard operacyjny, wsparcie w lokalizacji, procedury i system działania, natomiast franczyzobiorcy angażują kapitał oraz prowadzą lokalny biznes w ramach określonego modelu.
To ważne rozróżnienie. XFG nie należy porównywać wprost z grupami działającymi w modelu własnościowym pod wieloma markami, takimi jak Benefit Systems czy Medicover. W przypadku Xtreme Brands osią wzrostu jest franczyza i powtarzalność jednego formatu klubowego.
Od lokalnej siłowni do modelu sieciowego
Początki Xtreme Fitness Gyms sięgają 2012 r., gdy Łukasz Dojka prowadził siłownię w Tarnowie. W kolejnych latach firma przeszła od klubów własnych do modelu franczyzowego, który pozwolił przyspieszyć rozwój przy mniejszym obciążeniu kapitałowym po stronie centrali.
Z perspektywy rynku fitness najważniejszy nie jest sam fakt wzrostu liczby klubów, lecz mechanizm, który umożliwia skalowanie. Franczyza pozwala rozwijać sieć szybciej niż model, w którym operator finansuje wszystkie lokalizacje samodzielnie. Część nakładów inwestycyjnych ponosi partner lokalny, a centrala koncentruje się na powtarzalności formatu, wyborze lokalizacji, standaryzacji i wsparciu operacyjnym.
Taki model może przyspieszać ekspansję, ale jednocześnie zwiększa znaczenie kontroli jakości. Im większa sieć, tym większe ryzyko różnic między klubami: w obsłudze klienta, czystości, rekrutacji trenerów, standardzie prowadzenia sprzedaży, jakości zajęć i lokalnym zarządzaniu. Przy kilkuset lokalizacjach przewagą nie jest już samo otwarcie klubu, lecz zdolność utrzymania podobnego doświadczenia klienta w wielu miastach.
Lokalizacja jako jeden z najważniejszych aktywów
Model Xtreme Fitness Gyms opiera się na klubach o powierzchni 500–1000 m², średnio około 650 m². To format inny niż małe studio treningu personalnego i inny niż duży klub w galerii handlowej. Sieć rozwija się w formule convenience, czyli w miejscach, które mają ułatwiać regularny trening: blisko domu, pracy, codziennych zakupów lub głównych punktów komunikacyjnych.
W fitnessie lokalizacja nie jest dodatkiem do produktu. Jest częścią produktu.
Klub może mieć dobrą ofertę, nowy sprzęt i atrakcyjny cennik, ale jeśli dojazd wymaga dużego wysiłku organizacyjnego, regularność treningu staje się trudniejsza. Dla dużej części klientów przewagą jest nie tylko jakość sprzętu, lecz także możliwość wykonania treningu przy okazji codziennej trasy: po pracy, po zakupach, przed odebraniem dziecka albo w czasie krótkiego okna między obowiązkami.
Z tego powodu parki handlowe i mniejsze miasta mogą być ważnym polem ekspansji. Łączą kilka elementów istotnych dla klubu fitness: parking, widoczność, dostępność usług, powtarzalny ruch klientów i często niższą konkurencję niż w dużych aglomeracjach. Dla sieci franczyzowej oznacza to możliwość powielania podobnego modelu w wielu lokalizacjach.
Według materiału XYZ grupa podpisała w 2025 r. 112 umów najmu na łączną powierzchnię około 70 tys. m². To pokazuje, że w tej strategii nieruchomości nie są wyłącznie zapleczem działalności, ale jednym z głównych warunków skalowania.
Xtreme KiDS jako drugi format grupy
Drugim rozwijanym formatem są sale zabaw Xtreme KiDS. Nie należy ich opisywać jako treningu dzieci w sensie sportowym. To przestrzenie rozrywkowo-rozwojowe, które mogą zawierać element ruchu, zabawy i aktywności, ale na podstawie dostępnych źródeł nie można traktować ich jako programu treningowego ani interwencji zdrowotnej.
Według materiałów Xtreme Brands model Xtreme KiDS opiera się na lokalach o powierzchni minimum 600 m². Strona franczyzowa wskazuje m.in. na strefy zabawy, organizację urodzin, wejścia indywidualne i grupowe oraz kawiarnię. Materiały franczyzowe podają także, że średni czas zwrotu z inwestycji wynosi zwykle 36–48 miesięcy, choć dokładny wynik zależy od lokalizacji, zaangażowania właściciela i skuteczności działań operacyjnych.
Z punktu widzenia grupy Xtreme Brands format dziecięcy rozszerza działalność poza klasyczny fitness. Może zwiększać obecność marki w lokalnych parkach handlowych i odpowiadać na potrzeby rodzin, ale jego znaczenie dla aktywności fizycznej dzieci trzeba oceniać ostrożnie. Sale zabaw mogą sprzyjać ruchowi i aktywnej zabawie, ale nie zastępują systematycznego treningu, edukacji ruchowej ani zajęć sportowych prowadzonych przez wykwalifikowanych trenerów.
Xtreme KiDS to drugi fundament Xtreme Brands — format rodzinno-rozrywkowy, który rozszerza działalność grupy poza klasyczne kluby fitness.
Dlaczego franczyza przyspiesza skalowanie?
W modelu franczyzowym centrala sprzedaje partnerowi nie tylko prawo do korzystania z marki. W praktyce przekazuje także procedury, model sprzedaży, standard lokalu, układ stref treningowych, wsparcie w otwarciu, elementy marketingu oraz narzędzia operacyjne.
Dla franczyzodawcy oznacza to możliwość szybszego wzrostu przy wykorzystaniu kapitału partnerów. Dla franczyzobiorcy oznacza wejście w biznes z gotowym formatem, zamiast budowania klubu od zera. Ten model ogranicza część ryzyk związanych z projektem, wyposażeniem, negocjacją najmu i stworzeniem marki, ale nie usuwa ryzyka biznesowego. Rentowność nadal zależy od lokalizacji, kosztów najmu, sprzedaży karnetów, retencji klubowiczów, jakości zarządzania i sytuacji lokalnego rynku.
Według strony franczyzowej Xtreme Brands wejście w model Xtreme Fitness Gyms wymaga wkładu własnego od około 450 tys. zł, a całkowita kwota inwestycji wynosi około 1,2 mln zł. Opłata wstępna wynosi 230 tys. zł netto, a miesięczna opłata franczyzowa dla XFG obejmuje 5% od sprzedaży netto oraz 5 zł od każdego metra kwadratowego powierzchni klubu. Do tego dochodzą opłaty marketingowe i technologiczne.
Te dane pokazują, że franczyza fitness nie jest niskokosztowym wejściem w branżę. To model kapitałowy, w którym partner kupuje dostęp do systemu, ale musi mieć odpowiednie zasoby finansowe i gotowość do prowadzenia działalności operacyjnej.
Franczyza czy samodzielne otwarcie siłowni?
Ekspansja Xtreme Fitness Gyms jest dobrym przykładem szerszego zjawiska: fitness coraz częściej rozwija się nie jako pojedynczy lokalny klub, lecz jako powtarzalny format biznesowy. Dla inwestora oznacza to wybór między dwoma modelami: wejściem w system franczyzowy albo samodzielnym stworzeniem klubu od podstaw.
Na poziomie ogólnym franczyza obniża część ryzyk organizacyjnych, ponieważ daje dostęp do gotowej marki, procedur, wsparcia operacyjnego, know-how, dostawców i standardu lokalu. Nie eliminuje jednak ryzyka biznesowego. Franczyzobiorca nadal odpowiada za prowadzenie klubu, lokalny zespół, koszty, jakość obsługi, sprzedaż i utrzymanie klientów.
Samodzielne otwarcie siłowni daje większą swobodę strategiczną, ale wymaga zbudowania wszystkiego od podstaw: marki, oferty, procesów sprzedaży, systemu obsługi, relacji z dostawcami, strategii marketingowej i procedur operacyjnych.
Z biznesowego punktu widzenia franczyza jest atrakcyjna dla inwestora, który chce wejść w sprawdzony format i akceptuje działanie według standardów sieci. Samodzielny klub jest bardziej wymagający organizacyjnie, ale daje większe możliwości specjalizacji. Może być też lepszym rozwiązaniem dla osób, które mają własną koncepcję treningową, silną markę osobistą, doświadczenie w branży lub chcą budować klub wokół konkretnej społeczności.
Najważniejsza różnica polega więc nie na tym, który model jest lepszy, ale na tym, jaki problem rozwiązuje. Franczyza rozwiązuje problem skali, powtarzalności i wejścia w rynek z gotowym systemem. Klub niezależny rozwiązuje problem specjalizacji, autonomii i lokalnej tożsamości.
Wyniki finansowe Xtreme Brands i rola kapitału
Według XYZ przychody XFG, liczone jako obroty własnych placówek powiększone o wpływy franczyzowe, wzrosły z 79,3 do 136,5 mln zł, a EBITDA z 21 do 27,8 mln zł. Łączne obroty obu konceptów, razem z Xtreme KiDS, wzrosły z 83,8 do 149,9 mln zł. Cel na 2026 r. to ponad 200 mln zł przychodów przy rentowności EBITDA na poziomie około 20%.
W 2025 r. do spółki wszedł fundusz bValue Growth, obejmując około 30% udziałów za 43 mln zł. Według XYZ transakcja implikowała wycenę rzędu 140 mln zł. Wśród możliwych scenariuszy wyjścia funduszu wymieniany jest debiut giełdowy.
Dla rynku fitness znaczenie ma nie tylko sama kwota inwestycji, ale zmiana logiki rozwoju. Obecność funduszu wzmacnia presję na skalę, powtarzalność, kontrolę wyników i potencjalną ścieżkę wyjścia kapitałowego.
Znaczenie dla branży
TRENER PERSONALNY
Dla trenerów ekspansja sieci fitness ma znaczenie nie tylko informacja o nowych miejscach pracy. W mniejszych miejscowościach może zmienić sposób funkcjonowania zawodu. Jeśli klub sieciowy pojawia się w mieście, w którym wcześniej brakowało nowoczesnej infrastruktury treningowej, trener nie musi budować kariery wyłącznie przez wyjazd do większego ośrodka.
W dużych miastach obecność trenerów personalnych, zajęć grupowych, konsultacji wprowadzających i usług dodatkowych jest standardem. W mniejszych miejscowościach dostęp do takich usług bywa ograniczony przez brak odpowiednich obiektów, mniejszą liczbę klubowiczów i słabszą infrastrukturę. Rozwój sieci może sprawić, że trener personalny przestaje być usługą kojarzoną głównie z dużym miastem, a zaczyna być częścią lokalnej oferty sportowej.
Nie można jednak zakładać, że sama ekspansja sieci automatycznie podnosi jakość pracy trenerskiej. Większa liczba klubów zwiększa dostęp do infrastruktury i może zwiększać popyt na trenerów, ale jakość usług zależy od rekrutacji, szkoleń, standardów pracy, nadzoru merytorycznego i kultury organizacyjnej konkretnego klubu.
KLUBY FITNESS
Dla niezależnych klubów wejście sieci franczyzowej do lokalnego rynku oznacza konkurencję nie tylko ceną i sprzętem. Sieć może konkurować procesem: marketingiem otwarcia, rozpoznawalnością marki, aplikacją, centralnymi procedurami, negocjacją najmu, standardem wnętrza i wsparciem operacyjnym.
Małe i średnie kluby nie muszą odpowiadać przez kopiowanie modelu sieciowego. Ich przewagą może być specjalizacja, jakość pracy trenerskiej, silna społeczność, niszowa oferta, fizjoterapia, przygotowanie motoryczne, trening medyczny, trening kobiet, trening seniorów albo sportowa ekspertyza. Im bardziej rynek się usieciawia, tym większe znaczenie ma jasne pozycjonowanie klubu.
Najważniejsze informacje
01
Xtreme Brands deklaruje cel około 750 lokalizacji w regionie Europy Środkowo-Wschodniej do 2030 r.: około 500 klubów Xtreme Fitness Gyms, około 150 sal Xtreme KiDS i około 100 lokali trzeciego konceptu.
02
Łączne nakłady po stronie spółki i franczyzobiorców mają przekroczyć 700 mln zł.
03
Model wzrostu opiera się na franczyzie, czyli połączeniu centralnego know-how, marki i procesów z kapitałem oraz operacyjnym zaangażowaniem lokalnych partnerów.
04
Kluczowym aktywem w tym modelu staje się lokalizacja: powierzchnie 500–1000 m², parki handlowe, mniejsze miasta i dostępność treningu blisko miejsca zamieszkania.
05
Dla trenerów ekspansja sieci może oznaczać więcej miejsc pracy i możliwość rozwoju zawodowego w rodzinnych miejscowościach, bez konieczności wyjazdu do największych miast.
06
Dla niezależnych klubów fitness oznacza to konkurencję nie tylko ceną, lecz także marką, procesem otwarcia, marketingiem, aplikacją, dostępem do lokalizacji i centralnym wsparciem operacyjnym.
Podsumowanie
Plan Xtreme Brands zakładający około 750 lokalizacji do 2030 r. jest ważny nie tylko jako informacja o ekspansji jednej firmy. To sygnał, że firma chce się rozwijać w bardziej sieciowy, kapitałowy i procesowy sposób.
Xtreme Fitness Gyms nie skaluje wyłącznie sal treningowych. Skaluje model biznesowy, w którym klub fitness staje się powtarzalnym formatem usługowym osadzonym w lokalnym handlu, codziennych trasach klientów i systemie operacyjnym centrali.
Na podstawie dostępnych danych nie można jeszcze ocenić, czy plan 750 lokalizacji zostanie zrealizowany ani czy skala przełoży się na trwałą jakość usług. Można natomiast stwierdzić, że strategia Xtreme Brands dobrze pokazuje kierunek, w którym zmienia się rynek fitness: od rozproszonej infrastruktury lokalnej do większych, powtarzalnych i finansowanych kapitałowo modeli.
ŹRÓDŁA
Bartodziej, M. „Xtreme Brands zbuduje siłę w Europie. 700 mln zł inwestycji i 750 nie tylko siłowni”. XYZ, 7 kwietnia 2026.
https://xyz.pl/xtreme-brands-zbuduje-sile-w-europie-700-mln-zl-inwestycji-i-750-nie-tylko-silowni/
„Xtreme Brands: 750 nowych lokalizacji i ofensywa w regionie CEE”. Wiadomości Handlowe, 28 kwietnia 2026.
https://www.wiadomoscihandlowe.pl/wywiady-i-opinie/xtreme-brands-750-nowych-lokalizacji-i-ofensywa-w-regionie-cee-2534589
Xtreme Brands. „Franczyza klubów Xtreme Fitness Gyms”.
https://xtremebrands.pl/franczyza/fitness
Xtreme Brands. „Franczyza sali zabaw Xtreme KiDS”.
https://xtremebrands.pl/franczyza/kids
Xtreme Brands. „Na czym polega franczyza?”.
https://xtremebrands.pl/franczyza/na-czym-polega
Xtreme Brands. „Ile kosztuje otwarcie klubu fitness? Koszty, budżet i przykładowe wydatki”.
https://xtremebrands.pl/aktualnosci/xtreme-fitness-gyms/ile-kosztuje-otwarcie-klubu-fitness-koszty-budzet-i-przykladowe-wydatki
Xtreme KiDS. Materiały franczyzowe dotyczące modelu biznesowego i deklarowanego okresu zwrotu z inwestycji.
https://franczyza.xtremekids.pl/biznesodpoczatku
European Health & Fitness Market Report 2025, EuropeActive / Deloitte — dane o penetracji rynku fitness cytowane za materiałem XYZ.